从亮片裙到友谊手链，中国制造的“霉霉周边”何以成为全球爆款？

漫长的时代巡演，从2023年初持续至2024年末的全球之旅，创造了“斯威夫特经济学”现象。泰勒所到之处，航空、酒店、餐饮、零售等多个领域受益，消费数据急速攀升。这场全球狂欢中没有中国的现场，但“中国制造”仍然凭借其传统的地位卷入其中。

记者｜孙雅兰

义乌的泰勒风暴

当我凭着手机里的定位找到韦伟时，他正忙着跟入驻的电商平台沟通推广费用。挂断电话后他告诉我，近来平台对商家抽取的费用越来越高了，这让他很苦恼。在这间不足10平方米的办公室里，隔出了6个工位，韦伟的工位也在其中。与办公室一墙之隔，是公司的仓储中心，货架上摆满了各式各样的手绳与珠子，几个四五十岁的女员工正埋头赶工，将桌上的一条条手链组装成型。

韦伟经营的饰品公司距离义乌国际商贸城仅4公里，位于义乌一个居民楼区，周围随处可见类似的手工作坊，以及国际物流公司的站点。过去一年，这家饰品公司卖出了几十万套与美国歌星泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）有关的友谊手链，占其全年总销售额的10%左右，成为公司最受欢迎的单品之一。这种手链大多由字母串珠组成，每串字母汇成泰勒·斯威夫特的一个专辑名，包括《名誉》（Reputation）、《民间故事》（Folklore）、《午夜》（Midnights）、《爱的告白》（Speak Now）等，还有演唱会“Eras”的名字。

2023年8月，泰勒在美国加州举行“时代巡回”演唱会，并将其录制成电影（图｜视觉中国）

这是“斯威夫特经济学”蔓延至中国的体现。在义乌的小商品市场里，受惠的不止韦伟这一家公司，泰勒友谊手链成为整个行业在过去一年的爆款。它们大多被销往国外，以欧美地区和中东地区为主。从韦伟公司售出的成品批发价每条仅一元人民币左右，到了亚马逊等零售平台价位往往达到每条一美元以上，销售最好的十件套，标价在10.99美元至15.99美元不等。

“时代巡回”（The Eras Tour）演唱会是泰勒自2018年后的首次全球巡演，2023年3月正式启动，计划持续到2024年底，涵盖了泰勒音乐生涯里10张专辑的40余首歌，全球演出场次将达151场，横跨北美、南美、亚洲、大洋洲、欧洲。泰勒所到之处，航班订单飙升、酒店爆满、周边商品被热抢，消费数据急速攀升，以至于诞生了研究“斯威夫特经济学”（Swiftonomics）的现象。据QuestionPro估算，泰勒的巡演可为举办城市带来4600万至1.4亿美元不等的经济效应，总体经济影响有望超过100亿美元。

泰勒的粉丝还为演唱会创造了独特的仪式感和文化，带火了看泰勒演唱会的穿搭造型。他们穿着泰勒在演唱会上喜欢的亮片衣服，戴着泰勒歌词里提到的友谊手链，妆容和美甲也对应泰勒专辑的元素和颜色，为演唱会带来了成倍溢出的经济效益。

泰勒友谊手链成为义乌饰品领域在过去一年突然蹿红的爆款（李骁 摄）

虽然泰勒的全球巡演站点并不包括中国，但她掀起的这场经济风暴还是很快传到了义乌，韦伟公司的订单正是从巡演开始后明显增多的。他这家饰品公司成立于2018年，多年来专注于手工编织手链、项链等产品的开发生产，以波西米亚风格设计为主，很少涉及字母手链。去年4月，韦伟突然接到老客户的订单，要求他按照图片里的泰勒友谊手链进行生产，首批订单量是几百套，每套5条。韦伟不懂英语，不知道图片里的字母拼凑而成的英语是什么意思，他和员工只需要按照客户要求的字母顺序进行组装即可。他的工作一贯不需要对产品背后的市场进行过多研究，能保障接到稳定的订单就行。

随着手链的订单上升至几千套一笔，韦伟终于按捺不住好奇心，开始研究这些东西为什么这么火。他在网上搜寻这些英语单词，发现泰勒是一位美国歌星，又查了下国际经济新闻，知道她正在开巡回演唱会，“这才知道这个人在全球消费领域影响力都很大，周边产品卖得很火爆”。为了抓住这个平地而起的商机，韦伟开始将这些手链放到自己的网店，并对产品进行设计改动（换成不同的珠子和颜色），进而吸引更多的订单和新客户。这些手链成为公司为数不多自主开发的产品。

专注饰品行业多年，韦伟还是第一次见证由名人效应带动的火爆市场。在他以往的经验中，行业内的火爆单品通常是一些经济适用的常规款，畅销期长达几年，每年都能卖出十几万套；或者是一些节日款，比如针对圣诞节、万圣节等推出的产品，通常带有某个节日的特定元素，仅在节日前后畅销，每年变化都不大。他向我展示了几款往日热卖的款式，一款是简单的手绳上系着三颗篮球或是橄榄球的运动首饰，一款是五颜六色的编织手绳上打着几个秘鲁结。这些都属于大市场需求类的产品，只需要等待相应的季节或加强商业推广即可热卖。但泰勒友谊手链不属于这类，据韦伟所知，以往从未有哪位名人能靠个人影响力拉动饰品行业的生产、消费，除非是一些仿大牌的明星山寨同款。

韦伟公司员工正在手工编织手链，手快的人一天能组装五六百套饰品（李骁 摄）

“如果只在某一家店里卖得好，那只能叫这家店的爆款，但真正属于行业内的爆款，是在各个批发市场和电商平台都卖得很好。”韦伟说，泰勒友谊手链是他过去一年所知道的唯一一类行业爆款。打开亚马逊、速卖通、1688等电商平台，搜索“泰勒友谊手链”，跳出的商家能翻到几十页之后，难以计算准确的数字。产品都大同小异，无非是颜色和珠子有些不同，大部分发货地都是义乌。

同在义乌的钟元发现泰勒友谊手链爆了的时间比韦伟晚了半年。虽然他很早就知道泰勒·斯威夫特的存在，偶尔也在手机音乐平台上听她的歌，但并不知道她已经成为拉动消费领域的超级巨星。去年10月，公司运营告诉钟元，很多客户发来图片询问友谊手链，他上网搜索同款，发现已经有不少商家在卖，为了不错过这波风潮，他决定加入。

钟元的公司在成立后的七年里一直以生产耳饰为主，在此之前甚至从未做过软陶手链。钟元接到的首批客户订单是1000套，后来逐渐增至每笔两三千套，新年期间还收到过上万套的订单。刚开始，对外批发的价格为十几块钱一套，每套10条，随着源源不断的生产商开始加入，整个批发市场的价格降下来，钟元只能将价格越调越低，最后降至8.5元一套，几乎将利润空间压到最低。

泰勒友谊手链的畅销，一方面源于巡回演唱会现场的强劲刺激，另一方面也得益于《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》（以下简称《时代巡演》）大电影的上映。去年8月，泰勒邀请导演萨姆·伦奇（Sam Wrench）录制拍摄了她在洛杉矶举办的三场演唱会，将其制作成一部169分钟的纪录电影，并绕过传统制片公司，直接与院线合作发行，短短两个月后就在北美上映。这部快速蹿红的演唱会电影再次显示出泰勒的超强号召力，上映首周就在全球狂揽1.3亿美元票房，使得同期上映的电影为了避开其风头而不得不调整档期，其中包括马丁·斯科塞斯导演的《花月杀手》和环球影业的大片《驱魔人：信徒》。影片于12月31日在中国内地跨年档上映期间同样引发了观影热潮，最终票房收于1亿元，豆瓣评分高达9.3。最终它累计斩获2.6亿美元全球票房。

《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》剧照

对大部分无法前往演唱会现场的歌迷来说，电影《时代巡演》成为他们参与演唱会的替代性选择。不少观众如同准备演唱会一样前往影院，备齐亮片裙、友谊手链、海报、手环等装备，跟着大银幕唱歌跳舞，录屏分享到社交网站，而这又进一步助长了线下巡演的话题热度。钟元开始介入手链生意正是始于电影上映阶段，那段时间整个市场的需求都很旺盛，而他公司的产品又主要销往境外，市场集中在美国、中东和欧洲地区，前来询价的客户源源不断。

在泰勒·斯威夫特效应出现之前，钟元只记得曾有一位名人的影响力渗透到义乌饰品市场，但他并不认识这个人。他向我展示了去年客户下单的手链图片，字母组成的名字是Olivia Rodrigo（奥利维亚·罗德里戈），这是一位出生于2003年的美国年轻歌手，两年前曾获得第64届格莱美最佳新人奖，以多支热门单曲迅速走红。有趣的是，奥利维亚曾多次声称自己最大的偶像是泰勒·斯威夫特，其音乐风格也被评价酷似泰勒曾经的乡村音乐。不过，奥利维亚的影响力难以与泰勒相提并论，钟元接到的订单往往都只有几十套，他很快便没有继续跟进生产。

友谊手链，不寻常的爆款

追溯泰勒友谊手链的走红，离不开对她音乐的讨论。

“时代巡演”现场，泰勒和歌迷、歌迷与歌迷之间都热衷于交换友谊手链（图｜视觉中国）

在泰勒于2022年发行的第十张个人专辑《午夜》（Midnights）中，有一首歌曲《往后靠你自己了，孩子》（You’re On Your Own，Kid）唱道：“So make the friendship bracelets，Take the moment and taste it，You got no reason to be afraid.”（来编织友谊手链吧，花时间品味这一刻，你无需恐慌。）歌词描绘了一位女孩暗恋男孩的细腻内心，女孩在遍体鳞伤后与自己的过去主动和解，前半段黯然神伤，后半段洒脱轻快，令许多歌迷对其个人成长历程感到心有戚戚。从那以后，歌迷纷纷开始制作友谊手链，在网上购买原材料自己编织，将制作过程分享到社交平台，或是购买现成的手链，与其他“霉粉”（泰勒粉丝的昵称）互相交换，一个人手上往往会叠戴几条至几十条，在演唱会和电影院现场形成一道道独有的景象。

友谊手链并不是泰勒的专属发明，其历史相当悠远。有说五颜六色的手绳起源于中美和南美的印第安人，也有人认为装饰性的绳结来自古代中国。上世纪70年代，佩戴并交换友谊手链的风潮在美国青少年人群中初次流行，后来传遍世界各地，常见于一些聚会和节日上的穿戴，或是用于送礼。友谊手链并没有特定的款式，只要是愿意与别人交换的手链，都可以称为友谊手链。2016年，时任美国副总统的拜登便为时任美国总统的奥巴马赠送过一条友谊手链，“少女风”的编织手链上镶有刻着两人名字的塑料珠子，用于庆贺后者的55岁生日。

韦伟告诉我，在境外畅销的友谊手链全是最普通最粗糙的款式，很少有客户会对其材质或设计提出精致的要求，他们可以穿着昂贵的西装却戴着廉价的手链，何况友谊手链的损耗率相当高，往往只为特殊日子短暂佩戴几天。

《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》剧照

这些最简单的手工艺品甚至不需要专职员工，只需要闲散劳动力完成。在义乌成熟的产业链细分之下，韦伟的公司只需要负责组装产品，另有工厂为其提供原材料的生产。随着义乌生产成本的上涨，许多生产商选择找外地工厂供货，闲散劳动力也主要在外省寻找，待在家里就能完成工作，手快的话一人一天能穿五六百串手链，与想象中的流水线作业相去甚远。韦伟说，义乌数量最多的就是这类小作坊。在他的仓储间里坐着几位正式员工，她们都是外地打工者，每天需要从早上9点工作到晚上9点，实行坐班打卡制。中午休息时间，她们花了不到半个小时吃完饭，很快便回到工位继续编手串。尽管这天是周六，但不是公司的休息日，他们周末实行轮岗制。“干我们这行的，哪能真正休息呢。”韦伟说。

韦伟是广西人，初中毕业就进入社会工作了。来义乌之前，他曾在广东的饰品工厂里工作，还卖过水果，后来决定创业做饰品，慢慢将公司从一个人做到了十来人。他见识过流水线生产的流程，稍微复杂一些的产品，从设计图稿到打板、开模、抛光、电镀、点钻、包装，所有工序全在一家工厂里完成。但泰勒友谊手链简单到并不需要这些工艺。

钟元的公司规模稍大，坐落在一栋老旧、低矮的楼房里，公司有上下两层，一层是运营人员，一层是包装人员，总共20来人。我们到访的当天是周末，还有员工带着小孩在制作饰品，那场景很容易让人联想到手作体验馆。钟元公司更多的产品是发往外地包装，比如河南、陕西、江西等地，“都是家庭小作坊，早上送完孩子，下午就把活干了”。外包是因为考虑到义乌本地的劳动力成本，“手工费都要好几毛钱一条”，这对小本生意来说难以承受；为了节省成本，他寻找的负责生产原材料的工厂同样不在义乌，而是分布在安徽、河南等地。

钟元（右）公司主要专注耳饰生产，他仍然不愿错过友谊手链的风潮（李骁 摄）

友谊手链的产品优势是可以小单定制，对订单数量要求不高。韦伟经常会接一些来自国内平台的零售订单，每当接到这种小单，他就知道多半是来自泰勒的中国歌迷，这种转入内销的产品在公司并不多见。今年3月，泰勒在新加坡连唱6场演唱会，吸引了大批中国歌迷跨境观看演出，韦伟就曾收到买家留言，询问能否在出发前收到货物。这些歌迷大多来自北京、上海和广州，韦伟猜测，“这些地方的人经济条件好些，也更愿意去感受演唱会的现场”。

在泰勒掀起的这场全球经济风暴里，新加坡成为东南亚地区唯一的赢家。为了夺得泰勒演唱会在东南亚演出的独家举办权，新加坡政府承诺为其提供200万至300万美元的津贴，最终回报丰厚，新加坡收获了相当于26亿元人民币的旅游收入。旅游票务网站Trip.com显示，泰勒演唱会前后，新加坡入境航班购票增加了186%，住宿预订增加了460%，旅游景点预订激增2373%。全球性金融服务机构野村（亚洲）集团预测，前往新加坡演唱会的观众至少40%是海外游客。由于无法在国内观看泰勒演出，中国观众也大部分选择了就近前往新加坡。

根据公示的演出行程表，自3月9日结束新加坡的演出后，泰勒将休整两个月，等待5月前往法国和瑞典开启下一站巡演，接着她还将前往欧洲各国，并于年底回到北美，结束这场漫长的巡演之旅。由于产品市场集中在境外，韦伟需要密切关注泰勒接下来的行程，客户一早便提醒他要为欧洲巡演备好足够的产品，但他不擅长查资料，一直未能获知泰勒巡演的完整行程，直到我将查到的行程表发给了他。

《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》剧照

就一款爆款而言，泰勒友谊手链在过去一年的销量堪称稳定，这得益于她的巡演周期够长。一般情况下，义乌的生产商并不喜欢追爆款，因为爆款的出现往往没有规律可循。韦伟记得，有一阵手机支架突然在义乌火了，他不明白为什么，“智能手机都流行这么多年了，大家现在才想起用手机支架吗？”还有一段时间，大家都跟风做起纸巾盒来，这也不过是常规的日常生活用品。韦伟只能猜测，可能是直播带货的影响，一旦某款商品被大主播推荐，就能瞬间成为抢手货。

相比爆款，韦伟更注重一些细水长流的常规款，“你去跟太火爆的产品，很有可能刚一出货（风潮）就冷掉了，最后全都变成库存压力”。泰勒友谊手链的风潮比一般爆款更稳定持久，这是它的特别之处，如今韦伟每天还能收到几百上千的手链订单，这让他更愿意对泰勒的动向保持持久关注。

钟元同样不喜欢追爆款，在他看来，做爆款的运气和赌性成分很大，“挣钱的人确实发财了，一单就挣几百万，但后面跟进的人也确实亏死了”。钟元想起去年大热的指尖陀螺（一种在指尖旋转的玩具），火爆三个月就过去了；突然畅销的小黄鸭发夹，周期更短，一个月就过去了。能否赚钱往往是看谁跑得更快。做外销款更难跟风，物流上的延迟足以冷却一切商机，“一个新款你去做了，出货要10天，最快空运出境都要7到12天，这就20多天过去了，货到那边风头早没了。”钟元说。如果不是考虑到泰勒的巡回演唱会周期够长，他是不会追这个爆款的。

《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》剧照

随着开发生产泰勒友谊手链的商家越来越多，市场开始出现激烈的价格竞争，盈利空间越降越低，这份生意对韦伟的吸引力已大不如从前了。有时候，还会遇到产品被投诉的情况，韦伟和钟元都遭遇过。一些手链的产品外观被人申请了专利，谁再上架就会被投诉侵权，但没人知道申请专利的是谁，他们只好变换样式售卖。去年钟元店里一批手链被投诉后下架，现在还有2000套堆在仓库。

和韦伟一样，钟元同样只是把泰勒友谊手链作为一项短暂经营的业务，他的公司仍将专注耳饰的生产开发，这些耳饰都是常规款式，但始终能保持常年热销。钟元向我展示了一套公司的主打款，一套包装里足足有20副样式、材质各异的耳饰，批发价仅8.48元，甚至买一件也能发货。这套耳饰已经热卖了3年，每个月还能卖出上万套。相比之下，泰勒手链在公司整个营业额里的占比不算吃重。

亮片裙，演唱会穿搭热潮

泰勒的演唱会带火的不仅是友谊手链，还有亮片裙。戴着友谊手链、穿着亮片裙去看演唱会，是泰勒歌迷约定俗成的穿搭法则，每场演唱会一眼望去，到处都是流光溢彩的亮片着装。各大社交平台上，关于去泰勒演唱会的穿搭心得总是能掀起话题热度，其中的主角正是各式各样的亮片衣服。

穿着带有亮片的衣服去看泰勒的演唱会，是歌迷很重视的仪式感（图｜视觉中国）

这股穿搭热潮是粉丝对泰勒的直接模仿。多年来，泰勒在各大演唱会、音乐节和颁奖礼现场总是热衷于穿带有亮片的服装，这次“时代巡回”演出中她更是将亮片裙穿出了眼花缭乱的花样。演唱《美国小姐和心碎王子》（Miss Americana & The Heartbreak Prince）时，她身着Versace定制的粉蓝色闪钻连体衣，呼应专辑封面中梦幻般的粉蓝色天空；演唱充满女权色彩的《生而为男》（The Man）时，她穿着银色闪钻廓形西装；Roberto Cavalli则为她的专辑Fearless特别定制了金色的闪钻流苏连衣裙；一袭紫色仿皮草外套搭配同色系亮片裙的穿搭，则重现了她在《薰衣草迷雾》（Lavender Haze）MV 中的造型。

不同于一些印花T恤、水杯、托特包等正品周边（其中许多是中国制造），友谊手链和亮片裙更像是泰勒粉丝自发挖掘的周边产品，它们没有明确的人物元素，难以追溯版权，却仍在巡演期间畅销。歌迷用席卷一切的消费能力，将他们的偶像顶上全球顶流的位置，也在消费游戏中表达自己的主张。

演唱《Miss Americana & The Heartbreak Prince》时，她身着Versace定制的粉蓝色闪钻连体衣，呼应专辑封面中梦幻般的粉蓝色天空（图源《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》）

王川夏经营的零售网店售卖了多年的亮片裙，在她看来，这在国内是一个小众领域，亮片裙往往更多应用在一些节日聚会和庆典上，“国内的女性很少穿这种大胆的着装，一般只有年会或者舞台需要，才会考虑买带亮片的裙子”。今年刚过完春节，王川夏看到国内社交平台上出现许多对亮片裙的讨论，这才知道是因为泰勒开演唱会，歌迷都在商量穿什么。她赶紧采购了一批亮片裙放到国内网店，款式偏向泰勒的演出服。带亮片和流苏的吊带连衣裙，价格均在200元以内，店里生意很快翻了3倍，单日最高销售额达到2万多元。由于买家主要来自国内，网店的亮片裙在新加坡演唱会结束后销量迅速下跌至日常水平。

经营网店这么多年，这还是她头一回发现亮片裙开始在国内受到欢迎。以往，王川夏的亮片裙一般是放在亚马逊等国外平台上售卖，并且在国外常年维持着稳定的销量，并不太受特定节日的影响，已经进入人们日常的生活。王川夏也是泰勒的歌迷，她形容泰勒是“强大的女性”，尤其欣赏她的业务能力，认为她自信、活力和勇敢的形象是许多女性的榜样，“她很专注于自己，不轻易气馁，被打败了也会站起来。她也有脆弱的时候，但不会隐藏她的脆弱”。王川夏觉得，泰勒喜欢的亮片裙和她的精神气质很吻合，“可以给女孩子传达性感、活力、张扬的生活态度”。她甚至觉得泰勒也改变了大家对亮片裙的印象，“很多人可能觉得亮片裙很土，能驾驭它的都是内心强大的人”。

电影《时代巡演》在国内上映前，黎黛也瞅准了时机，在一些短视频网站迅速推出网店的亮片裙主打款，这是一款挂在店里很久的裙子，主要定位是拉丁舞裙、歌手演出服。很快这件金色流苏吊带裙便开始热销，一个月内卖出了上千件，后续还不断频繁地补货，“90%的买家都是泰勒的粉丝”。黎黛之所以这么笃定，是因为泰勒的粉丝都喜欢在评论区留下返场秀，还会主动在社交平台上推荐链接，进一步促进了裙子的销量，“她们的特点是喜欢分享”。并且，国内买家的心理状态也不一样，在下单前总会询问客服：“这裙子我会不会撑不起来？会不会太露了？”黎黛店里的亮片裙以往主要售往欧美地区，裙子的尺码更适合欧美人，自从国内买家变多后，她不得不追加生产一批加小号。

亮片裙的生产商大多集中在素有“服装批发市场”之称的广州，多位商家告诉我，过去一年广州许多服装工厂都增加了亮片裙的生产，同时卖往国内和国外。其中一部分下单就来自歌迷拼团。

演唱充满女权色彩的《The Man》时，她穿着银色闪钻廓形西装（图源《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》）

泰勒的歌迷不仅自己制作友谊手链，也自己制作亮片衣服，他们往往擅长寻求集体的帮助，并且乐于互相分享，准备演唱会装备的过程对他们来说是不容轻视的仪式感。霉宝大学就读于服装设计专业，也是泰勒多年的歌迷，新加坡演唱会开始之前，她和群里二十几个歌迷商议行程，大家一起订好机票和酒店，琢磨着穿什么去看演出时，都提议让霉宝制作，她便一口应下来。

为了让更多人穿上自己制作的衣服，她在网络上公开征求歌迷喜欢的款式和能接受的价格，最后以几百人拼团的方式向广州的工厂下单，需要提前两至三周预订。订货的歌迷大部分都是“90后”和“00后”，其中最受欢迎的一款是搭配《薰衣草迷雾》（Lavender Haze）的紫色亮片裙，与泰勒的演出服高度相似，成团价226元，页面上的衣服介绍中写道：“还原霉霉巡演现场。”霉宝说：“这种周边其实大大小小的团长挺多的，我算是做得比较大的一个。”在霉宝看来，亮片裙的生产制作并不容易，但她愿意不计利益地承担责任，“亮片密度很高，需要重工制作，就是机器一针一针地去绣，这么高密很容易出差错，损耗率很高，跟工厂沟通就变得特别困难”。

不同于被热抢的正品周边，友谊手链和亮片衣服是粉丝自发挖掘的周边（图｜视觉中国）

今年3月，霉宝飞去新加坡演唱会的现场，她发现能容纳5万多人的体育馆内，一眼望去，四处都是穿着亮片衣服的人。演唱会上，有歌迷穿着霉宝设计的亮片裙被时尚杂志拍摄了照片，还有坐在VIP座位的歌迷因为穿着闪亮的亮片裙而被泰勒发现并与之互动，这些都让霉宝内心得到了极大满足，“霉霉不仅在音乐中让大家找到共鸣，也让大家在服装上找到一次无拘无束展现自己的机会”。

（应受访者要求，文中韦伟、钟元、黎黛、霉宝为化名）